新規開拓から運用まで任せたい企業様へ
新規顧客を３倍にする
営業代行戦略をご提案
実績あるプロのチームで支援体制を構築！
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実績あるプロがノウハウと
体制構築で売上拡大を促進
実績
毎月100社以上の支援実績
弊社は多くのスタートアップ企業から新規事業、新サービスの拡販についてご用命いただいています。
95％以上のプロジェクトで営業KPIを達成
精度の高い仮説構築と実行パターンの検証を実行し、課題をクリアにすることで高確率で目標達成します。
ノウハウ
リソースとノウハウを全てご提供
弊社の価値はノウハウとリソースです。活動で得た情報・ナレッジは全て移築しデータは全て貴社にご納品します。
BtoB営業代行に特化
多くのスタートアップ企業から新規事業、新サービスの拡販についてご用命いただいています。
体制
知見あるメンバーで支援体制を構築
業界に知見のあるメンバーがクライアントからお引き受けした新規顧客開拓のご支援において絶対に成功に導くという決意を持って臨みます。
弊社の正規雇用メンバーで構成
ハジマリは単のテレアポ業者ではありません。プロフェッショナルチームとして最強のチームで対応します。
貴社の新規顧客の数を３倍にする
そのための戦略、ノウハウ、実行力をご提供します
Featuresサービスの特徴
定例ミーティングの促進、
プロジェクトの併走
すでにニーズが顕在化していれば確かに商談をまとめ成約につなげることは容易かもしれません。
しかしすべての商談で課題やニーズがすでに顕在化しているわけではありません。
セールスパーソンの力量もさることながら、相手と正しいコミュニケーション含めすべてのプロセスを最適化することが重要であり、商談の確度は一つ要素にすぎないと考えています。
プロジェクト全体を把握して
体制を構築
市場は刻一刻と変化し顧客の購買プロセスや意思決定プロセスも多岐にわたります。またターゲットとする業界ごとにその変化は多様であり、顧客開拓活動においては特にその変化を汲み取りながらセールスプロセス全体にデプロイしていくことが求められます。
弊社が関わらせていただくマーケティング的側面からの改善はもちろん、クライアントの業界知見や活動ポリシーに至るまで、一緒になって全てのプロセスに関わる体制が極めて重要だと考えています。
セールスプロセスの徹底管理
活動は全て連続的で継続的なものであり、連動するさまざまな活動要素の中でどこに課題があるのかを常に見定め改善し続けることが求められます。
未来予測は過去データからでしか読み解くことができないため、営業プロセス全体の活動をどうやって管理すべきかをしっかりと事前に決めておく必要があります。そしてその繰り返しのアクションの中でいかに素早く最適化していけるかが重要だと考えています。
Image Flow営業代行イメージフロー
私たちのGOALは、
「売上拡大につながる商談獲得をすること」
です。その為に、戦略立案から課題解決や立案までトータルフォローさせていただきます。
戦略立案
業界特性、顧客属性、サービス特性等から戦略立案
ターゲティングと
仮説構築
ターゲットの選定と絞り込み、併せて初期仮説の構築
セールスプロセスの策定
アクションツールの整備、トークスクリプト/リスト作成
運用代行とPDCA
実際に電話/メール/手紙/WEB広告等でアクションを行いながら仮説を検証成果を上げ且つ課題を明確にする（活動は全てハジマリが代行）
課題管理と
フィードバック
毎日のMTGで活動のフィードバックを行い、課題と対策、更なる次の一手を明確にし高速PDCAを回していく（貴社にもしっかりと対応いただく）
課題解決と改善
商談対応、継続フォローなどのフェーズアップ後も結果共有を行い活動全体を最適化する（商談獲得まで又は商談対応までなど対応範囲は事前に取り決め）
Price 営業代行費用
20万円〜／月からプロの新規開拓チームをすぐに立ち上げることが可能です。
例えば、有効商談が月間20件ほど必要な場合
55万円〜／月が目安となります。
※業界によってKPIは異なります。
貴社のご状況を伺った上で必要や活動内容や必要コストなどを取りまとめて、新規開拓営業に関わる課題解決策のご提案を差し上げます（無料）。自社内での体制作りや内製化との比較にご利用いただいても結構です。
※ご提案資料はコンフィデンシャルとしてお取り扱いください
貴社の新規顧客の数を３倍にする
そのための戦略、ノウハウ、実行力をご提供します
Achievement実績
Edtech（エドテック）学校向けオンライン教材
抱えていた課題
中学校・高校の指導要領改訂に対応したオンライン教材の販拡が至上命題であった。中学校は2021年から、高校は2022年から指導要領が改訂されるため、早期に全国の中学校・高校、教育委員会に対してアウトバウンドコールをしていく必要があったが営業リソースが不足していた。一部営業代行会社も利用していたが成果が芳しくなかった。
活動内容
クライアントとのインプット研修、ロープレ等を定期的に行い、業界知識・サービス特性を習得した。定期MTGをデイリーで行い、PDCAを高速で回すことで効果的な営業活動の検証を日々行った。密なコミュニケーションによって、クライアント内にも営業活動のナレッジ・ノウハウを供給した。インサイドセールスだけではなく、受注獲得や契約業務の一部も請け負い、ハジマリが全ての営業活動をサポートした。
向上率
- 導入校数：前年比165％
導入自治体数：前年比300% 体制の変化
- 自社内のインサイドセールス部隊は一部いたものの、学校1校1校にアウトバウンドコールする体制は作れていなかった。ハジマリが全ての中高（私立＋公立）のインサイドセールスを代行することによって、サービスの啓蒙、商談獲得、受注獲得を大幅に増加させることができた。
プロジェクトの特徴
- ・リードナーチャリング・新規開拓・有効商談獲得・研修会参加獲得・受注獲得・インサイドセールス
社内DX化支援法人向けチャットツール
抱えていた課題
既存顧客対応に現在の営業リソースを消費し新規顧客開拓が停滞していた状況。
展示会、セミナーリードに対して十分にフォローができておらず、取得したリードを生かせていない事に課題を感じている。
リソース確保、及び営業の効率化・新規獲得に対してのノウハウの習得等を目的として営業の一部外注を検討。
活動内容
休眠リード（過去セミナー、展示会）リード等への商談獲得を目的としたアプローチを実施。
業種、エリア、企業規模等によってアプローチ方法、訴求ポイントを変更しコール及びメール等の対応を実施。他、既存顧客に属性が類似している対象を新規にリスト化、新規アプローチ等も実施。
向上率
- 1月/50件の新規商談の獲得に成功
体制の変化
- 新たにインサイドセールスチームをハジマリにて構築。
自社セールスではインバウンド、及び角度の高いリードへのフォロー対応を実施。
ハジマリでは膨大な過去リードへのアプローチ、スコアリング等、領域を分けて担当する事で営業リソースの確保、営業活動の全体的な効率化に繋がった。 プロジェクトの特徴
- ・自社セミナー誘致の獲得・セミナーフォロー・インサイドセールス・有効商談獲得・紙施策手・リード情報取得
Agritech（アグリテック）農業向けIoTサービス
抱えていた課題
営業リソースの不足と合わせて商材の特性(対応する青果種別有)上、アプローチの対象が限られる事、また「どのターゲットが対応する青果を生産しているか」不明等、アプローチするべきターゲットリストそのものが不明瞭、という事もありターゲットを選定し、確度の高いリスト作成から依頼できる企業へ外注を検討。
活動内容
農家がアプローチ対象のため単純にアポイントを獲得するのではなく又オンライン商談などを促すことが困難だったため「電話での商談」を獲得する事を目的としてコールでのアプローチを行なった。しかし農家の特性上電話での対応可能時間が、かなり限定された時間帯になってしまうため、時間の確認、次回連絡のToDoの整備等を細かく実施。
向上率
- 導入校数：前年比165％
導入自治体数：前年比300% 体制の変化
- ターゲットリストの作成が困難な為、リストの作成からインサイドセールスチームの構築までをハジマリにて実施。インサイドセールス全体をハジマリが全て対応する事で営業担当者が商談に集中する事ができ業務効率化に繋がった。成約に至らなかった対象は改めて時期を空けてナーチャリング活動を実施し、確度の高い顧客の商談再設定等も対応。
プロジェクトの特徴
- ・リスト作成・新規開拓・インサイドセールス
Company会社概要
- 会社名
- 株式会社ハジマリ （hajimari inc.）
- 代表
- 代表取締役 藤井 聡
- 所在地
- 本社：東京都港区赤坂3-1-16 BIビル
SS本部：東京都江東区有明3丁目7-11 有明パークビル 20F
IS本部：宮崎県宮崎市橘通東3-6-19 宮崎EST2ビル 7F - TEL
- 03-4405-3288
- FAX
- 03-4243-2108
